融资网(pbcrz.com)讯:一个非常不错的汽车品牌,一个资金较为雄厚的汽车经销商,一家原来起步层次较高的合股公司,经销车型持续畅销之际,却在成立短短不到两年的时间内,销售部的“元老”几乎走光,客户关系部元老级的只剩下一位文员,综合部只留下一位部门经理比较资深,流动率始高不下,个个冷漠,自保清白,勾心斗角,动荡不安,说话做事会特别注意是否隔墙有耳……
在竞争日趋残酷环境下,拥有这么优越的条件的经销商已为数并不多,为什么还会呈现如此糟糕境状,这要从一位副总肖仁(化名)的到来说起。
在新公司开业不久,肖仁被股东方从另外一个品牌店总经理的职位上委派到此担任副总经理,故事宣布正式开幕……
情景一:肖仁到位刚刚几天,就向总经理提出现任的销售主管老石(化名)与服务经理(尔冬)发难,凭空说出二者能力不行,总经理询问具体原因时,却无言以对,哑口无言。后来,通过一些渠道得知,原来上面两位清楚地了解肖仁一些不良的历史记录,同处一室,时间久了,难免出现被揭露丑相的可能,心里实在别扭不已,更隐蔽的原因是他不需要太过有经验、太有主见的下属,但必需要懂得卖乖听话,否则,不方便“非法”操作。
情景二:首任客户关系部负责人温静(化名)是股东方一位老板的亲戚,内敛聪明,做事认真塌实,肖仁通过朋友的广告公司获取私人利益时,不得不经过这位客户经理的手,问题一再出现,其中,也波折不已。事实上,由于肖仁对市场工作真实的认知度实在难以恭维,经常会漏洞百出,投放广告与策划活动决策时,不时,套用所谓的个人观点与过去经验为其私利服务,长此以往,难保温静完全听从,但慑于具有老板亲戚的特殊背景,只能干生气,却不会过分地表现出来领导的“权威”,只有暂时忍耐。