并购是地区性银行跨区域扩张中的最主要手段，并购不仅巩固了地区性商业银行的网点优势，还帮助银行拓展了业务边界，使其成功实现市场规模与业务范围的同步扩张。但频繁的并购需要大量的金融资源支持，在资本金有限的情况下，并购整合从何入手？
⊙贝塔策略工作室合伙人 杜丽虹
“城商行”系列文章，借分析南京银行和宁波银行上市后发展路径的契机，衍生出有关未来城商行如何谋求资本扩张与业务创新相结合，实现阶梯式成长的现实问题。作为下篇，本文以美国两大地区性商业银行的成功经验为例，着重介绍了城商行拓展并购资源可供参考的三种快速扩张方案，并结合国内城商行的发展现状对其未来业务操作提出宝贵建议。
案例一 Suntrust规模与业务扩张交替进行
Suntrust是美国最大的地区性商业银行之一，凭借高成长性的地理优势、优良的信贷质量、深度的客户挖掘和熟悉本地业务的管理团队，Suntrust成为了地区性银行中的佼佼者。截至2001年末，公司已经拥有了1100个分支机构和1990台ATM机，资产总额已过千亿美元。
同国内很多效益较好的城市商业银行一样，地区经济的良好成长性是Suntrust成功的基础，与美国许多全国性大型银行相比，Suntrust的不良贷款率一直比较低。
但是随着全国型银行的并购整合和专业化银行的崛起，地区性商业银行的市场空间开始受到挤压，在此背景下，Suntrust开始了主动的转型———在巩固传统中小企业贷款业务优势的同时，开始了地域扩张与业务创新：2001年，公司先是收购了AMA公司，引入了资产管理业务，然后又从索罗门·美邦手里买来了Robinson Humphrey，强化了资本市场业务；2002年公司开始横向规模化扩张，并购了Huntington银行的佛罗里达分支，增强了自己在该州的市场份额；2003年，公司又纵向扩张收购了Lighthouse和Sun America两家以抵押贷款为主的银行，强化了抵押贷款业务能力；2004年再次横向扩张，收购了NCF公司，进入了北卡罗莱那和南卡罗莱那市场，同时，纵向扩张收购了Seix投资咨询公司，强化了固定收益业务方面的资产管理能力；2005年进一步纵向扩张收购了Carswell公司，一家保险代理公司，把保险产品引入了资产管理业务范围；2006年，公司再次横向扩张，并购了佛罗里达社区银行在沃玛特里的分支机构……
