供货商要想商品进入家乐福，有好的销量，必须和课长“交流感情”，保持良好关系。交流的方式之一就是贿赂

　　8月26日，家乐福方面宣布开除8名被拘留的经理级员工。此前两月，包括北京7家门店肉课课长和一名CCU(城市采购中心)生鲜采购人员(课长级别)在内的8人被北京警方拘留。被拘是因收受供货商贿赂。目前警方正调查此案。

　　为什么被拘的都是课长？在家乐福一个课长的权力有多大？供货商为什么贿赂课长？这种贿赂的成本会不会提高商品的价格？记者调查显示，在课长面前，供货商明显弱势。供货商要想商品进入家乐福，有好的销量，必须和课长“交流感情”，保持良好关系。交流的方式之一就是贿赂。

　　一单生意毁8课长

　　Jockey非常担心自己的位置，昨天和记者聊天时，他说，“家乐福将要大规模裁员了，说不定我要下岗。”Jockey是北京家乐福采购部门一名资深采购员。“都是因为被拘留的那8个课长。”

　　课长在家乐福公司的架构序列里，属于第五层。他上面有处长、店长、区长和总裁四个级别。Jockey说，如果没有外部力量的调查，家乐福内部很难查出。估计这次是课长们跟供货商要的费用太多，对方不乐意了。被拘留的8名课长都是生鲜处的，8人做同一个单子。这个单子把他们送了进去。

　　Jockey解释说，这是家乐福内部的潜规则。在内部谈判中，为保证各门店返点(返给家乐福的利润点)公平，一般供货商会和北京家乐福7名门店的课长一起谈判，CCU设立后，就增加了CCU的采购人员。

　　谈判中，如果某位课长对返点不满意，他随便就能找个借口，向供货商施加压力。比如货次、送货不及时等等。其他课长一般会附和。在这种谈判中，供货商显然处于弱势。Jockey说，供货商不得不与课长们“交流感情”。“交流感情”的方式一般就是给课长们提供免费旅游的机会、逢年过节送礼品或者礼金、平常请吃饭，或者直接送现金。

　　供货商遭多层盘剥

　　这次的事件不是偶然的。许远说，不仅是课长，家乐福的普通员工也有机会盘剥供货商。许远是一家商贸公司老总。从上世纪90年代中期家乐福初入中国，他就成了家乐福的百货供应商。