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势不可挡:蒙牛腾飞赛火箭
http://www.pbcrz.com  2008-01-08  融资网专栏  作者: 李海波  热度:531

融资网(pbcrz.com)讯:善弈者,谋势;不善弈者,谋子。
谋势,就意味着高屋建瓴、驾驭全局,“势者如云,势者如虹”,所以,“善战者,乘而胜之”。谋子,则意味着目光短浅,急功近利,患得患失,顾此失彼。
高明的棋手与人对弈,总是心存大局、眼观八方、进退攻守、有节有度,如此,方能成局在胸、胜券在握。如果时时不忘谋眼前一子的利益得失,而忽略了整体局势的转移变化,虽然一时杀性畅快,侥幸小得,但最终必将会失去全局大势。
所以,上等的商人必通围棋之道,以谋其势,中等的商人必识象棋之术,以谋其市,下等的商人仅恃跳棋之法,以尽其事。
是以:善谋之人,有“势”无恐!
孙中山先生说:“天下潮流浩浩荡荡,顺之者昌逆之者亡。”
1999年,当蒙牛以100万注册资金成立奶制品公司的时候,伊利市场规模是12亿元,三元雄踞北京、光明称霸上海……一无工厂、二无市场的蒙牛,在全国的排名仅为第1116位,短短5年间,蒙牛在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为行业的领军者,创造了在诞生1000余天里平均每天超越一个竞争对手的经营奇迹。
蒙牛是一个既善于“看天”,也善于“相地”的企业。牛根生有句话,“没有棋局的成功,就没有棋子的成功”。蒙牛的发展,其实也是蒙牛企业对“谋势”之道最“牛气”的诠释。
从蒙牛创业一开始,就以“韬光养晦”的谦逊心态,将自身的品牌知名度与伊利紧密的联系在一起,通过“蓄势”和“借势”,利用伊利的知名度,巧妙的将蒙牛自身的品牌打出去了。然后,蒙牛根据呼和浩特人均牛奶拥有量全国第一、牛奶增速全国第一的状况,寻找到一个更大的背景,提出了共建中国乳都的口号。通过巧借内蒙古之势,自然而然的把自己和那些大品牌放在了一起,更以“建设中国乳都”、“为内蒙古喝彩”之博大胸怀,凝聚了强大势能。
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