在今年楼市销售困局和融资渠道受限的双重挤压下，开发商的资金链正经受着巨大考验。无论是手中有地但缺乏开发资金的中小房地产开发公司，还是虽资金实力雄厚但土地储备遭遇“瓶颈”的大型房企，在可持续发展这个问题上，都可以听到来自业内的“洗牌”声。在这种背景下，不少开发商已经悄然打出了最后一张底牌——以“合谋”回应“洗牌”，这种“合谋”可以是企业与企业之间的联合拿地及开发，可以是企业与资本市场之间多元融资，甚至是房企与银行抱团应对，或者企业间的股权转让，在提高抗风险能力这一共同现实面前，“合谋”模式渐成规模。

　　合谋一：

　　合作拿地开发成风

　　合谋效果：竞标大块或优质土地，降低拿地风险

　　2007年10月，国土资源部出台的“39号文件”强调土地出让须一次性付款，否则不许发放土地许可证，这也就意味着从“招拍挂”市场拿地，需要在短期内筹措大量的资金，与此同时，不少热门地块的土地招标书上往往对投标企业的开发资质和以往开发面积有一定的要求，虽然这些措施有效限制了个别房企疯狂拿地，又因为资金不畅被迫退地的行为，但也在客观上使得在今年土地市场上出现的始终是几家老面孔企业。

　　分析人士指出，随着国家货币政策的收紧，特别是去年一些城市地价偏高，既然在资金和资质要求上无法单独抗衡，房企之间的合作拿地开发自然成为一种趋势，不仅是资源互补，更是降低拿地风险、增加融资渠道的一种有效模式，绿城集团和复地集团对此都乐此不疲。据悉，与其他开发商一起合作拿地，已经成为绿城营运的一种模式，去年绿城共计获得21个土地项目，其中12个是通过联营或收购公司股权形式获得，而复地在上海的五个项目，也是与其他公司联合开发，这样就降低了开发过程中的风险。

　　“目前许多大的公司都开始联合拿地，这是由于现在开发商资金普遍紧张，虽然，联合拿地使得开发商利润压缩，但是按照目前的状况，只能如此，可以说开发商是被迫联合拿地。”上海佑威机构研究部主任薛建雄表示，“去年北京、上海、杭州等城市相继出现地王，地价普遍较高，现在开发商拿地普遍较为理性，土地储备不再是今后的优质资产，可能成为负担，在这个前提下，联合拿地，是开发商普遍采取的方式，有利于分担今后的财务风险。”