融资网：首先我们用热烈的掌声欢迎来自山西太原的赵天宇先生参加融资网—魅力访谈。

赵天宇：大家好，很高兴和融资的朋友们一起分享经验，我是个有好东西特别愿意与大家分享的人。

融资网：到目前为止，您有过几次创业经历了？

赵天宇：可以说是第一次，也可以说第二次，因为我目前还在经营着我的第一个公司太原市宇王影视策划公司，它是一个以广告代理、影视广告制作、活动策划为主的公司，

赵天宇：八年以来活的还算顺利，但是没有得到很好的发展，离我的梦想和目标也没有靠近多少。2003年我爱上了互联网，尝试涉足互联网领域，可谓“无知者无畏”，

赵天宇：我一直梦想打造山西最大的区域“B2B”电子商务平台——财富世界网，当时曾经成为山西网络产业的焦点，但最终因为多种原因未能成功，成为了我第一次互联网创业的失败， 但正是这次失败，给了我更大的信心和动力，我坚信互联网领域是我成就梦想的唯一机会，所以一直在苦苦思索把传统营销和网络进行最完美结合的项目，直到我想到了现在的“家和网”的商业模式，所以义无反顾的全情投入了第二次创业。

融资网：在您创业的过程中，您认为创业者面临的最大难题是什么？

赵天宇：我认为创业者面临的最大的难题是综合能力的提高，因为所有成功都不可能是某种单一能力所决定的，它必须是做人、管理、营销、资本运作等等，多方面、综合能力的运用，或者说创业者面临的最大的难题是“学习”，世界上没有一个成功者是不会学习的人。

融资网：融资难让许多创业者都面临着巨大压力，作为创业者，您有把握能融到资吗？

赵天宇：我坚信我会融到资，因为我的商业模式及我本人都蕴藏着巨大的潜力！

融资网：能给我们简单介绍一下您的项目吗？

赵天宇：如果用一句话来说明“家和网”项目的话可以这样概括：
“家和网”按照上网人群和上网环境进行市场细分，目标锁定家庭（重点锁定新组建家庭）上网市场需求，通过全国的婚纱影楼，向正在照婚纱照即将组建的新家庭，销售“婚纱电子杂志”；同时赠送与家庭生活密切相关的“网络家庭服务”；建设中国首家最大的实名制“网络家庭互动社区”；打造“中国家庭网络服务第一品牌！”

赵天宇：项目主要特点是：
第一、 超前的概念：我们在全国第一个提出 “网络家庭”概念，倡导未来：家家都上网，网上都有家。家庭网络服务是一个被忽略的市场，潜在着巨大的市场需求，是蕴藏了一个巨大的商机，“网络家庭”服务必将成为中国家庭生活的好帮手。

第二、独创商业模式： 买“网络产品”赠送“网络服务”，这也确保我们在推广“网络家庭”用户同时能够盈利。我们在全国率先把“电子杂志”制作技术应用到个人，并且精准锁定消费人群“正在照婚纱照的新人”，为这些即将组建的新家庭制作“婚纱电子杂志”，通过事实已经证明我们推出的产品得到了市场的充分肯定。

第三、 成熟的市场通路：我们采用特许加盟与影楼共赢的营销策略，结婚是家庭的开始，照婚纱照几乎成为了结婚的必需品，所以婚纱影楼某种程度上成为了新家庭的必由之路，成为了我们初期推广“网络家庭”用户的主要销售通路之一。

第四、 特殊的网络技术支持：我们即将推出的与 “网络家庭”服务相配套的客户端软件“家务通”，其中的互动、交流、置换、互助等功能都是从家庭生活需求入手，与家庭生活紧密相关，我们的目标就是让“家务通”成为普通家庭生活的必需品。

融资网：目前项目进行到什么阶段了？给我们介绍一下项目的商业模式？

赵天宇：“家和网”2007年1月1日正式上线试运行，由于项目本身的特点及我们的产品（婚纱电子杂志）的特殊性，在网站还没有开通之时就已经得到了本地最高档的婚纱
摄影机构罗亚皇家摄影的认可和支持，成为了我们的首家加盟店，我们目前在完善网站自身功能的同时，主要在建设山西本地的样板市场，在今年五月份把山西所有地市的加盟店开发完成，之后采取在全国招代理商的策略把这种商业模式复制到全国，我想“家和网”应该是在国内仅有的能够在初期变相的收到“会员费”的网站之一吧，我坚信“家和网”提供的服务一定会得到中国家庭的认可，一定会成为中国最大的家庭社区，一定会改变很多中国家庭的命运！

融资网：您的项目希望融到多少钱？

赵天宇：300万到900万人民币。

融资网：您和风险投资机构谈过吗？您认为风险投资最关注的是什么？

赵天宇：首先是项目其次是人，这点可能与很多VC或天使表白的不一样，他们往往会说最主要的是人，但我很清楚无论你的人品再好、团队再好，没有好的项目好的商业模式，也就是说不能够给VC或天使带来高额回报，他们绝对不回投一分钱的，VC或天使的本质就是要赚取高额利润。

融资网：许多融资人都有过不同程度的上当受骗经历，您有过这方面的教训吗？

赵天宇：我过去没有、将来也不会上当，因为我把握着一个原则，无论是什么机构、以什么理由，只要是说想先要钱再给我投资或介绍投资，我都会毫不犹豫的拒绝。

融资网：您认为一个创业者首先要做好哪些事情？

赵天宇：这个话题有点太大，很难一下表达清楚，但我认为所有的创业者必须要明白：自己到底想要什么，自己的项目给社会、给人类到底带来了哪方面的帮助，无论是有形的产品还是无形的服务。

融资网：创业中哪件事让您最难忘？

赵天宇：每个人的创业之路都是一条布满荆棘之路，我还没有尝到成功的滋味，但我想所有创业者都会对自己创业过程当中的困难比取得的成绩记得更清楚。

赵天宇：如果说难忘也许是向朋友借钱被拒绝最难忘，我成立公司8年以来从来没有向朋友借过钱，因为我一直认为自己有多大能力作多大的事情，并且我一生当中最怕的就是：欠别人的情！欠了别人的情，我就永远无法忘记，如果欠了别人的钱我就睡不着觉。

融资网：创业的过程中想到过放弃吗？

赵天宇：从未想过放弃自己创业，因为我是个向往自由、梦想不断的人，并且我非常清楚无论做什么事都会有很多很多的困难，轻轻松松就能赚钱、成功的机会永远轮不到??????? 我头上，我坚信天下没有免费的午餐！尤其是像我这样普普通通的创业者，想成功就要比别人付出的更多。

融资网： 假如这次创业失败了，会选择干什么？

赵天宇：首先我要强调我坚信我这次创业不会失败，因为“家和网”肩负了改变中国家庭上网习惯的使命！我在全国第一个提出了：互联网会略了家庭的观点，中国的家庭
上网没有人关注，势必蕴藏了巨大的市场潜力和商机！只要“家和网”锁定“为中国家庭提供网络服务”这一目标，即使中途会有这样那样的挫折，我们适时调整战略，就绝对不会失败！假如真的失败了，当然我还会选择继续创业，因为我是个喜欢创新、永不言败的人，并且我坚信我的执著、吃苦、善良、努力会有回报。

融资网：感谢赵天宇和我们分享了这么多的创业经历。

融资网：祝你成功！我们期待你的好消息，欢迎你再次光临融资网！

赵天宇：感谢融资网对我的支持！祝愿融资网能够成为最大的融资平台，为中国许许多多的和我一样的创业者提供全面的融资服务。