市场营销工作之所以区别于其他的学问，难以把握与捉摸，最关键的原因是市场营销的动态性特征，往往别人能做成功的，我们不一定能做成功，即使在同等 条件下，时机不同，结果也大不相同，随着王老吉在全国市场攻城掠地，大家都坐不住了，纷纷研究王老吉的成功之道，什么“怕上火”的利益诉求，已经被市场淘 汰的马口铁三片罐，不伦不类的红底黄字的包装，都成了众多企业的研究与学习对象，再加上“历史由胜利者撰写”的特征，王老吉的成功被演义化了，成了众多企 业的模仿对象，但模仿成功了吗？事实是：不但没有模仿成功，还纷纷掉进了王老吉以及自已为自已设下的陷阱，为什么？今天给大家解剖一下，希望能有所提醒。
一个最近成功在香港上市的国内火锅连锁餐饮企业，在宣传时强调了当年决策者的前瞻性眼光以及对每一步的深思熟虑，而事实是什么呢？当初开这个火锅店的决策 者并没有这么多的战略与策略，只是想开个火锅店维持生计，解决生活问题，也没什么定位，把火锅搞得不象蒙古的也不象汉族的，没想到，正是这种非蒙非汉的火 锅，反而被众多消费者所喜欢，其他蒙古特色的火锅因为太蒙古化，反而无法得到内地消费者的广泛认同，一不小心，搞大了，在这个基础上，才开始引进职业经理 人、引进投资等，从此飞速发展。王老吉的成功也是如此，明眼人可以看出，王老吉的整个形象体系与产品体系，根本就没有系统的策划与思考，很多元素都很粗 糙，只是饮料行业经过多年的高水平的竞争，消费者与竞争者都已“审美疲劳”，一下子冒出个中药饮料王老吉，让人有新鲜感，再加上内地人初喝此饮料，口感独 特，天时地利人和一下子串红，在推广初期时是典型的一不小心做大了,当然，这并不是说王老吉没有可取之处，作为饮料行业的奇迹，有很多值得我们学习的地 方，对于广告投入的认识就是一例，这篇文章之所以称之为《王老吉的陷阱》并不是说王老吉的问题，而是说我们如何认识王老吉的成功因素，不要被表面现象所迷 惑，而现实的问题是，现在很多饮料企业被王老吉的一些表面现象迷惑，误入了岐途，可能有人不愿听，但事实是如此。
在我们研究市场竞争者或行业标杆的过程中，最容易犯的错误就是“一人得道，鸡犬升天”，就是说一旦某个品牌做成功了，我们就会觉得他什么都做得好，然后盲 目的学习跟进，比如，王老吉所使用的马口铁三片罐，本来是已经被市场所淘汰的一种包装形式，因为王老吉的偶尔成功，又被众多厂家重新捡起，甚至迷信起来， 认为这种罐体消费者喜欢，有档次，实际上这种包装问题很多，时间长易锈，打开了就必须喝完，很不方便，给消费者也感觉成本过高等，但是众多厂家因为“一人 得道，鸡犬升天”的判断错误，纷纷上马马口铁三片罐，最典型的就是跟风者何其正，好在现在何其正明白了，换成了PET包装。目前很多饮料企业都在为究竟是 上马口铁三片罐还是上PET发愁，都是给王老吉给迷惑的。
