沈志勇：家纺布艺业可借鉴七大营销模式
记者：严建红发表于：家天下
备受全国纺织业界瞩目的2008（秋）深圳国际家纺布艺展览会，日前在深圳会展中心隆重举行。作为此次展会重头戏之一的论坛讲座——“营销模式的突破”于8月5日在会展中心5楼举行，主办单位广东省家用纺织行业协会邀请了叶茂中营销策划机构原策划总监沈志勇先生作为主讲嘉宾。沈志勇先生针对目前家纺布艺业的发展现状提出了七大营销模式，并指出一个快速发展的大众化市场如果没有领导品牌出现，这个市场一定存在巨大的机遇。
家纺布艺行业可借鉴7大营销模式
沈志勇指出目前的纺织业面临着劳动力成本增加、出口退税下调、生产成本上升、人民币升值、利润率大幅下降等问题，面对这些困境，纺织行业需要在品牌和营销模式上寻找新的突破口。他认为未来的纺织业应该是以产品设计、品牌打造、渠道运作和服务为方向的。中国的纺织业要强大必须走品牌化道路。
如何打造自己的品牌，他提出了可以借鉴的7大营销模式。分别是：
一、ODM制（Original Design Manufacturer，原始设计制造商）即某制造商设计出一种产品后，在它原有的设计上稍做修改后而加以生产，这样可以大打减少自己的研制时间。
二是，经销制。即大量发展一二级经销商。这样的好处是铺点快，风险校
三是，加盟专卖制。这种模式可以拉长产品线。
四是，超市直供。这种模式的好处是销售量大，对产品设计、营销能力要求低。
五是，PPG似的网上直营模式，这种模式可以直接面对终端客户，通过网络及口碑迅速传播。
六、布艺类的超市。这种模式产品销售更加专业和集中。类似国美及苏宁的营销方式。
七是，打造快速供应链的营销模式，这需要一定经济基础及设计能力。总之，各种营销模式各有利弊，家纺布艺行业需要找准自己的定位，选出最适合自己发展的模式。
