杰出销售经理实战手册之一、销售经理概述
销售经理岗位特殊性
一个企业的营销系统组织通常由帅、将、兵组成，帅----用宏观战略的眼光去运筹帷幄、决胜千里；将-----善于带兵拼杀，独当一面；兵-----服从命令，完成任务，俗话说：“一将无能，累死千军”，销售经理在营销系统的组织中虽然有“帅”的工作职责与技能要求，但从严格意义上来说，销售经理应该是一个很好的“将”。
销售经理是企业营销系统中的一个非常特殊和重要的岗位，销售经理下级是区域经理或省区经理，上级是销售部部长或销售总监、营销副总，它承上启下，统领一方，独当一面，是营销系统的中坚力量。明末清初的吴三桂、大清王朝年羹尧就是典型的“销售经理”、“封疆大吏”。
销售经理的任务重、压力大、事务多、工作细，但这个岗位富有挑战性，能锻炼人，是个人成长的阶梯。销售经理通常是因为业绩突出由区域经理或省区经理升职而上的，销售经理的晋升目标职位是销售部部长或者销售总监。
一项关于销售经理四项关键管理能力调研
与待人有关的是沟通能力与督导能力，与做事有关的则是行政能力与认知能力；
在过去六年中，中国有超过7,000位经理人做过此管理才能评鉴测试。
行政（自我工作管理）能力
时间管理与排定
目标与标准设定
计划与安排工作
沟通（与人沟通协调）能力
倾听与组织讯息
给予明确的讯息
获得正确的讯息
督导（建立工作团队）能力
训练教导与授权
评估部属与绩效
行为规范与智商
认知（思考清晰缜密）能力
问题确认与解决
决断与风险衡量
清晰思考与分析
销售经理的强势能力（56% 以上）包括
目标与标准设定 75%
计划与安排工作 67%
决策与风险衡量 59%
四大管理能力群的平均分数排名
行政能力 64%
认知能力 48%
督导能力 41%
沟通能力 38%
销售经理人的弱势能力（36%以下）包括
倾听与组织讯息 20%
评估部属与绩效 34%
清晰思考与分析 32%
调查评鉴结果
销售经理的管事能力高于待人能力。
销售经理的管理能力优于领导能力。
销售经理状况调查
1、喜欢抓业务工作。
