上海临格营销策划 全生 徐晓
理想的市场是这样的：领导品牌独占宝座，享受最大的市场份额和最丰厚的利润空间。
现实是这样的：市场革命不断，领导品牌的地位常常遭遇冲击。许多品牌因为防守不利，将宝座拱手相让。
当冲击来临，我们首先该怎么守？
在我们讨论怎么守以先，不如先说说该怎么舍？
革命先烈的血见证了一个事实：很多品牌失守领先的阵地，是因为他们"舍不得"很多东西。
当你想着"留下什么"的时候，你觉得每一样东西都有价值，舍不得扔。可是不舍你就没有人力和财力空间，犹如庄子笔下的大鹏鸟，无法逍遥游。
所以你得反过来考虑"什么可以先舍去"。这时候，你就会发现，其实你有很多发展机遇和空间。
事实上在企业战略范畴的决策过程中，取（获利）舍（付代价）是同步的。历史告诉我们有三种企业主最容易舍不得三样东西而失去品牌的领导地位：已经成功的品牌。高高在上的价位。独霸一方的领域。
别舍不得高高在上的价位
一般领导品牌的对手无非有两类：同类别竞争对手和新类别竞争对手。价格战往往是由在同类别的竞争对手挑起的。
想要使拦截行动行之有效，时间是关键。你得在新产品还没有在消费者心灵里扎根之前就主动拦截它。
当年Datril（一种退热片）企图对泰诺发起价格战时，强生公司立刻拦截了对方的进攻，赶在Datril还没有为价格战打出广告，就降低了"泰诺"的价格。结果使Datril在价格上所做出的一切努力都付之东流，蒙受了巨大的损失。
如果你能让消费者认为，你的品牌是无可替代的。那么你就不愁没有市常但有的时候，就像Datril和泰诺一样，在产品效用势均力敌的前提下，价格的差距会成为可替代的理由。那么对于领导品牌而言，"无可替代"并不是凭你自己喊出来的，你做很多广告说自己是第一品牌，可信任，质量更优，不如把价格降下来，先把对手扼杀在摇篮里再说（当然是在有盈利空间的前提下）。因为消费者在感情上是偏向领导品牌（如，泰诺）的。一旦价格没有差距，领导品牌就占据了决定优势。
